1 赢家，不是更强的，而是更快的

两百年前，普鲁士军事理论家卡尔·冯·克劳塞维茨曾将战场的本质定义为“战争迷雾（Fog of War）”。战争总是在无法掌握完整信息的不确定性中爆发，因此再周密的计划，也难免会与现实背道而驰。最终的赢家，不是原地等待迷雾散去的一方，而是纵使身处迷雾，亦能果断决策、率先行动的一方。

2023年初，一段第一人称视角（FPV）自杀式无人机精准袭击行驶中坦克的视频，引爆全球社交媒体。一辆坦克的造价约合60亿韩元，而击毁它的FPV无人机，价格仅约60万韩元。换言之，一架价格不到坦克万分之一的无人机，让百年陆战主力彻底失去了战力。而更令人震惊的是，操控无人机的并非受过专业训练的军人，而是一群将无人机竞速与电子游戏当作爱好的普通年轻人。他们仅经过短暂训练，便熟练驾驭FPV，给予坦克致命一击。

FPV无人机并非出自军事战略家的规划，也不是军工企业主导研发的武器，而是在兴趣社群自发演进的技术，借助开源共享的组装方法，任何人都能轻松制作。正是这种低成本、小型的数百台无人机，迫使斥资数万亿韩元打造的高精度防空系统，不断消耗数百枚拦截导弹。FPV的出现，成为传统军工体系未曾预料的全新威胁。那一刻，颠覆了人们长期以来视为理所当然的陆战规则。

FPV无人机仅在问世后1至2年间，便以闻所未闻的速度跃升为战场上的主力军。这种速度在传统军工体系中难以想象。因为基本上，一项武器的诞生需要经历从策划、设计、原型试产、测试、量产到部署等极其复杂的流程与漫长的时间。而随着战争局势被改写，军工产业也迎来了大洗牌。如今，“更敏锐地洞察、更果断地决策、更高效地执行”的能力，其核心逐渐演变为软件与数据，这使得科技企业与传统军工企业之间的边界已被打破。通过软件捕捉战场动态的帕兰提尔科技（Palantir Technologies），其市值已远超拥有百年历史的军工巨头——洛克希德·马丁公司（Lockheed Martin）的两倍。其原因并不在于他们制造了更强大的武器，而在于他们率先看清了新的游戏规则，并率先采取了行动。

在“战争迷雾”中翻转战局的是在那无人问津之处率先洞察可能，并以速度抢先执行的体系。如今，我们所处的行业也正在发生类似的变化。

2 改变行动的方式

身处市场的重重迷雾，我们究竟该何去何从？正如在上一篇newsletter（链接）中所强调，美妆产业正围绕S.A.T（Social · Amazon · TikTok）加速重构，并演变为“实时响应型产业”。消费者在浏览内容的同时，便立即做出购买决策；而消费者的反馈，又会立刻反映到产品与内容之中。趋势变动周期从“月”缩短至“日”；一个精准响应诉求的病毒式传播，足以重新定义市场规则。当变化速度不断加快，真正重要的不是“完美无瑕的计划”，而是更快地感知、更快地判断、更快地执行的行动力，这正是Beauty in Motion。

当抖音在中国市场成为新的“战场”时，大多数品牌只是顺应惯性，将其视为又一个普通渠道，依旧依赖外部KOL进行传统的活动型直播。这与用传统战略应对全新战场并无二致。
然而，拥有20年经验的中国本土品牌“韩束（KANS）”却做出了截然不同的选择。这家公司迅速洞察抖音的潜力，并没有将抖音仅视为营销渠道，而是直接将其打造为整个业务运营系统的核心。他们将数百名主播与运营团队全部收归总部直管，自营30多个账号，坚持全天候不间断直播。借此，韩束构建出一套实时捕获消费者反馈、并即时反映到产品与内容中的运营机制。全面重构公司运作模式的结果，韩束一跃成为抖音美妆第一品牌。

我们也有相同的经历。专供大创（DAISO）的“MIMO by MAMONDE”，便是打破常规机制、全面攻坚“超级大众（Ultra Mass）市场”的破局之作。在市场向“顶奢”与“超低价”两级分化、超级大众市场迎来爆发式增长之时，继续沿用传统品牌架构，难以切入这一领域。因此，我们采用由策划、品牌、研发、生产、销售及财务部门联袂组织跨职能团队（CFT）的“同步工程（Simultaneous Engineering）”方式，在坚守品牌质量的同时，对成本结构进行了彻底革新。其结果，我们在短短6个月内完成新品上市，并在上市4个月内斩获百万销量。这些成果之所以能够实现，是因为我们革新了工作方式。

然而，“Beauty in Motion”绝非靠一句口号就能实现。正如韩束改变了运营体系，MIMO by MAMONDE刷新了工作方式，Beauty in Motion的实现必须建立在我们每一个人都能够更快判断、更快行动的实践积累之上。事实上，我们已经亲身经历过，也深刻体会到。现在，不妨叩问自己：为了能够更快地行动，自己最先需要改变的是什么？这，正是Beauty in Motion的起点。