1. 올해 판매 개수 240만 장, 아모레퍼시픽 뷰티포인트 통합몰에서 가장 많이 판매된 상품은?

이니스프리 스퀴즈 에너지 마스크

2. 1일 1팩, 데일리 홈 케어를 위한 쟁임템

2022년에 이어 ‘이니스프리 스퀴즈 에너지 마스크’는 올해에만 약 240만 장이 판매되며 아모레퍼시픽 몰에서 가장 많이 판매된 상품으로 2023년 부동의 1위를 차지했습니다.
‘이니스프리 스퀴즈 에너지 마스크’는 피부 컨디션에 따라 골라 쓸 수 있도록 워터, 에센스, 크림 총 3가지 타입의 9종 제품으로 구성되어 맞춤 케어가 가능한 시트 마크스입니다. 또한 비건, 생분해 인증을 받은 저자극 시트라 매일 사용해도 부담이 없어 1일 1팩을 실천하는 회원들에게는 필수 쟁임템으로 통합니다. 이니스프리 몰에서는 “없어지면 불안할 정도입니다. 세일하면 무조건 쟁여 둡니다.”, “가성비가 좋고 매일 사용해도 자극이 없어요.” 등 1만 2천여 개의 리얼 리뷰가 이어지고 있습니다. 코로나로 인해 홈 케어 시장이 활성화되면서, 저렴하면서도 간편하게 관리할 수 있는 시트팩에 대한 선호도가 전년부터 꾸준히 이어진 결과로 보입니다.

3. 2023년 출시된 신상품 BEST 3는?

홀리추얼 리디파이닝 4주 프로그램 / 바이탈뷰티 올인원 멀티팩 / 이니스프리 레티놀 시카 장벽크림(*전년도 리뉴얼 아이템은 제외)

4. 2023 베스트 신제품은 기능성 홈 케어템

이러한 홈 케어 아이템의 강세는 올해 출시된 신제품 베스트 아이템에서도 발견할 수 있었습니다.
‘홀리추얼 리디파이닝 4주 프로그램’, ‘바이탈뷰티 올인원 멀티팩’, 그리고 ‘이니스프리 레티놀 시카 장벽크림’까지 모두 항산화 기능성이 강조된 신제품이 상위권을 차지했습니다.(전년도 리뉴얼 아이템 제외) 이는 지난 트렌드 리포트⁽¹⁾에서 다룬 ‘슬로-에이징’, 그리고 올해 화두였던 ‘웰니스(wellness)⁽²⁾’에 따른 소비의 흐름이라 할 수 있는데요. 매일 집에서 꾸준히 관리하는 것은 기본, 기왕이면 강력한 효능으로 피부과 시술 못지않게 단기간에 눈에 띄는 효과를 누릴 수 있다면 비교적 고가의 제품에도 투자를 아끼지 않는 경향을 보입니다. 특히 슬로-에이징 카테고리에 해당되는 제품의 매출은 최근 3년(2023년은 8월까지 집계) 연평균 10%씩 증가했다고 합니다.⁽³⁾ 또한 위 언급된 제품들은 공통적으로 한 가지 제품에 복합적인 효능을 갖춰, 관리 단계의 복잡함을 덜어내고자 한 점도 눈에 띕니다.

1. 아모레퍼시픽 트렌드 리포트 ‘이제 안티에이징도 간식처럼 간단하게, 뷰티 스낵킹’편 참고
2. 웰빙(well-being) + 행복(happiness) + 건강(fitness)의 합성어
3. www.cosmopolitan.co.kr/article/82662

1. 쉬코노미족이 달라졌다, 3040 여성이 가장 많이 구매한 제품은?

이니스프리 에코 납작브로우 펜슬

2. 기초 케어보다 기본 메이크업에 충실하자

올해 성별, 연령별 인기 제품 데이터를 살펴보며, 흥미로운 부분을 발견했으니 이른바 쉬코노미족⁽¹⁾에 해당하는 3040 여성의 선호 제품이 급변한 점입니다. 전년도 1위 제품은 ‘이니스프리 블랙티 유스 인핸싱 앰플’로 스킨케어에 해당되는 아이템이었는데, 이번에는 ‘이니스프리 에코 납작브로우 펜슬’로 메이크업 카테고리 제품이 1위를 차지했습니다. 기초 제품에서 색조 제품으로 인기 품목이 불과 1년 만에 바뀌었다니, 과연 어떤 이유일까요?

이는 올 상반기 트렌드 리포트⁽²⁾에서 다루었던 주제인 메이크업의 부흥과도 무관하지 않습니다. 마스크 착용 의무가 전면 해제됨에 따라 관리의 우선순위가 스킨케어보다는 기본에 충실한 메이크업으로 옮겨갔기 때문입니다. 전 세계적으로 차분하고 우아한 올드 머니 트렌드가 부상하면서 덜어낼수록 고급스럽고, 심플하게 눈썹 결만 살리는 내추럴한 메이크업이 덩달아 화제가 되며, 해외에서는 클린-걸, 클린-룩 메이크업 하우투가 버즈 되기도 했습니다.

그에 따라 얼굴의 인상을 좌우하는 아이브로우 메이크업이 중요시되면서, 브로우 쉐입을 손쉽게 연출할 수 있는 ‘이니스프리 납작 아이브로우 펜슬’이 많은 구매로 이어지게 된 것입니다. 해당 제품은 출시 이후 누적 판매량 3천만 개⁽³⁾를 기록해 #3천만브로우 타이틀을 얻었고, 그만큼 많은 이들의 ‘인생 브로우 펜슬’, ‘국민 브로우 펜슬’로 이미 자리매김한 아이템입니다. 자연스러운 발색과 부드럽고 섬세한 연출이 가능해 초보자들 입문템으로도 많은 지지를 받고 있습니다.

3. 저 컬러 주세요, 립장인 브랜드 헤라/에스쁘아 인기 립 컬러는?

헤라 센슈얼 누드 글로스 462호 스피치리스 / 에스쁘아 꾸뛰르 립틴트 듀이 글로이 1호 부지루비

4. 립 아이템 구매 결정타, 모델 PICK 컬러!

노 마스크 시대에 가장 수혜를 받은 아이템은 바로 립 제품입니다. 벨벳티한 제형이든 글로시한 제형이든 텍스처에 구애받지 않고 전폭적으로 사랑을 받은 카테고리입니다. 다만, 그 안에서도 단연 많이 판매되는 컬러의 제품이 있기 마련인데요. 립 제품 명가로 꼽히는 헤라와 에스쁘아의 인기 컬러는 모두 전속 모델이 바른 제품이었습니다.

재미있는 점은 모델 특유의 이미지와 어울리는 상반되는 컬러의 제품이 각 브랜드에서 인기라는 사실입니다. 시크하면서도 럭셔리한 무드의 메이크업을 주로 연출하는 제니는 누디한 립이 유독 잘 어울리는데, 그에 따라 헤라에서 상위권을 차지한 컬러들 모두 누디하고 내추럴한 톤의 립 제품들입니다. 반면, 통통 튀는 발랄한 매력과 섹시한 분위기의 사나는 원색의 컬러가 잘 어울리는데 이러한 영향 때문인지 에스쁘아의 인기 제품들 모두 밝은 레드 컬러의 립 아이템입니다.

모델의 매력을 잘 살린 화보에서 사용된 컬러는 소비자가 연출하고자 하는 분위기나 실제 발색 컬러를 예상하고 대조할 때 참고하기 좋으며, 또 여성들에게 호감도가 높은 모델이 고른 색상이라는 점이 실제 구매에도 많은 영향을 준 것으로 파악됩니다.

1. She + Economy의 합성어로 구매력이 있는 자기관리에 적극적인 여성
2. 아모레퍼시픽 트렌드 리포트 ‘The Return of Makeup’편 참고
3. 출시 후 누적 판매량(2023년 2월 전세계)

1. 아모레퍼시픽 뷰티포인트 통합 회원들이 가장 많이 ‘재구매’한 아이템 TOP 3는?

설화수 윤조에센스 / 설화수 자음수 / 설화수 자음유액

2. 넘사벽 시그니처 퍼스트 에센스

아모레퍼시픽 뷰티포인트 통합회원 기준, ‘설화수 윤조 에센스’는 올해로 3년 연속 재구매율이 가장 높은 제품 1위를 지켜내며 명실상부 베스트셀러의 자리를 공고히 했습니다. 26년간 진화에 진화를 거듭하고 있는 설화수 윤조 에센스는 어느덧 6세대 버전까지 업그레이드되었습니다. 인삼 독점 기술 성분⁽¹⁾이 적용되어 피부 장벽이 개선됨은 물론, 첫 단계에 바르는 부스팅 에센스인 만큼 피부 본연의 능력이 활성화되는 효과는 이미 임상실험을 통해 입증되었습니다.

또 하나의 눈에 띄는 변화는 바로 패키지 디자인입니다. 전통 미학을 대표하는 조선백자 달 항아리 형상에서 영감을 받아 탄생한 군더더기 없는 곡선 형태의 디자인으로, 독일 노르트하임 베스트팔렌 디자인센터가 주관하는 세계 3대 디자인 대회인 ‘2023 레드닷 디자인 어워드’에서 수상을 하는 영예를 안기도 했습니다.⁽²⁾ 어느 곳에 두어도 하나의 작품 혹은 오브제처럼 어우러진다는 호평을 받았습니다.

이외에도 올해 아모레퍼시픽 트렌드 데이터 부문에서 5060 여성 인기 제품 1위, 최다 구매 고객수 제품 1위를 기록하며 총 3관왕을 차지했습니다. 과연 앞으로의 윤조 에센스는 어디까지 진화해 나가고 또 어떤 기록 행진을 이어 나갈지 귀추가 주목됩니다.

3. 욜드족도 사로잡은 환상의 라이징 듀오

트렌드 데이터 전 부문에서 TOP5 안에 랭크된 제품들이 있으니, 바로 ‘설화수 자음수&자음유액’ 입니다. 그 중 주목할 만한 부분은, 4060 남성 고객에게 가장 많이 판매된 제품으로 자음수가 선정되었다는 점입니다. 최근 ‘욜드족’⁽³⁾이 뷰티 업계에서도 활약하며 많은 시니어 모델 또한 왕성하게 활동 중인 모습을 볼 수 있습니다. 올해 설화수의 모델로 전 세계적으로 많은 주목을 받은 윤여정 배우(75)가 선정되어 큰 화제를 모으기도 했습니다.

이러한 흐름이 4060 그루밍족에게도 영향을 끼친 것으로 보입니다. ‘설화수 자음수’는 진정 보습 스킨으로 9년 연속 1위⁽⁴⁾를 차지하고 있는 독보적인 젤 타입 스킨입니다. 예민해진 피부도 사용할 수 있는 저자극 젤 텍스처가 피부를 빠르게 진정시킴과 동시에, 자음 보습단™ 성분이 건조한 피부에 깊은 보습을 줍니다. 함께 사용하면 더욱 시너지 효과를 누릴 수 있는 ‘설화수 자음유액’ 또한 백화점 로션 카테고리 8년 연속 1위⁽⁵⁾를 차지하고 있는 크리미한 로션입니다. 거칠어진 피부 결을 유연하고 편안하게 케어하여 데일리 루틴으로 사용하기 안성맞춤인 제품입니다.

이외에도, 아모레퍼시픽 임직원이 가장 많이 구매한 제품 TOP10에 남성용 기초 제품인 설화수 맨본 시리즈가 새롭게 진입하는 등 꽃중년을 꿈꾸는 욜드족에게 설화수가 매력적인 브랜드임은 분명한 것 같습니다.

1. 500여 시간의 자연 숙성 과정을 통해 피부 효능 사포닌을 강화시킨 설화수 독점 기술 성분
2. www.hankyung.com/article/2023051048631
3. 'Young'과 'Old'의 합성어로 젊게 살고자 노력하는 베이비붐 세대의 노년층
4. Kantar 한국 보습 스킨&로션 시장 구매액, 13년 6월~22년 6월 기준

1. 피부관리에 진심, 20대 남성들에게 가장 사랑받은 제품은?

이니스프리 레티놀 시카 흔적 앰플

2. 누적 판매 250만개의 위엄, 트러블 앰플

앞서 잠시 언급했듯, 4060 남성들까지 피부 관리에 노력을 기울일 만큼 그루밍 시장은 호황을 누리고 있습니다. 유로모니터 시장조사 결과에 따르면, 올해 국내 남성 화장품 시장 규모는 약 1조 1,000억 원으로 전년 대비 4% 증가했을 정도입니다. 고도로 성장한 그루밍 시장은 초기 형태의 단순하고 획일적인 형태에서 점차 세분화되고 섬세한 니즈로 변화했습니다. 특히 젊은 층의 남성들에게 이러한 특징을 발견할 수 있는데, 이를테면 편리함을 강조한 제품보다는 기능성이 뛰어난 제품을 선호한다는 점입니다. 또한 과거에는 매장 직원에게 제품을 추천받아 구매했다면, 이제는 직접 제품을 비교하고 구입하는 경향이 강하며 연평균 6번 정도 오프라인 구매를 한다고 합니다.⁽¹⁾ 이렇게 까다롭게 비교하여 올해 엄선된 제품은 바로 ‘이니스프리 레티놀 시카 흔적 앰플’입니다.

20대 남성들의 고질적인 피부 고민은 역시 여드름과 트러블입니다. ‘이니스프리 레티놀 시카 흔적 앰플’은 이러한 트러블의 원인 해결은 물론이고 잡티 흔적까지 타파하는 앰플로 누적 판매 250만 개를 기록, 매일 3,500개씩 판매⁽²⁾되는 제품입니다. 끈적임 없는 워터리 한 포뮬러와 민감한 피부에도 자극 없는 사용감 역시 20대 그루밍족을 사로잡은 특장점입니다. “3개월 동안 사용했는데, 효과가 탁월하네요. 저녁에만 앰플을 사용했을 뿐인데 이마 트러블이 사라진 적이 처음이에요. 제발 사세요”, “벌써 6통째 사용하고 있습니다. 기름지거나 끈적이지 않고, 특히 볼록하고 따가운 트러블에 발라주면 다음날 싹 가라앉아요”.라며 간증 후기가 이어지고 있습니다.

3. 리뉴얼 되어도 건재한 그린티의 인기

이니스프리는 올해 대대적인 리브랜딩을 진행했습니다. 기존의 ‘제주’를 버리고 새로운 섬(THE NEW ISLE)을 제안해 새로운 세계관을 개척했죠. 진취적이고 역동적인 브랜드의 이미지를 지향하기 위해 액티브 그린 컬러를 키 컬러로 전면 교체했습니다. 이러한 시도에 낯설어 하는 반응도 많았지만, MZ세대 그루밍족은 여전히 작년에 이어 이니스프리를 가장 많이 구매한 것으로 나타났습니다. 실제로 작년 브랜드 미경험자 대비 올해 새롭게 경험한 브랜드 1위로 선정되기도 했으며, 그중 20대의 비중이 평균 대비 2%가량 높은 것으로 나타났습니다. MZ 그루밍족 구입 TOP 10에 랭크된 제품들 모두 이니스프리 상품이었는데, 그 안에서도 굳건한 인기를 유지한 라인이 있었으니 바로 ‘그린티 히알루론산 스킨&로션’입니다.

‘그린티’ 라인은 녹차 연구에 일가견이 있는 브랜드답게, 일반 녹차보다 피부 보습 성분(데아닌)을 1.67배 풍부하게 함유한⁽³⁾ 뷰티그린티™를 메인 수분 원료로 활용한 라인으로 꾸준히 사랑받아 왔습니다. 브랜드와 함께 리뉴얼된 제품임에도 불구, 2030 남성들의 한결같은 지지를 얻어 갓성비 스킨케어 라인으로 확실하게 자리매김했습니다.

1. 2021년 9월 1일~2023년 8월 31일 기준 국내+글로벌 누적 판매량 2,565,293개
2. 2021년 9월 1일~2023년 8월 31일 기준 국내+글로벌 누적 판매량 / 판매일수, 일 평균 판매량 3,500개
3. 원료적 특성에 한함

1. 아모레몰 단독 출시 콜라보 상품 중 인기템/쟁임템 1위는?

TWB / 터래기

2. 콜라보에도 존재하는 세대 취향 차이

2023년에 아모레퍼시픽몰 단독 협업 상품은 총 6건 출시되었습니다. 다양한 브랜드와의 컬래버레이션으로 많은 신규 회원이 유입된 것은 물론, 기존 회원들도 기대하는 이벤트이기도 했습니다.

이러한 콜라보 제품 구매도 연령별로 구매하는 취향에 확연한 차이가 있음을 발견했습니다.

1) 귀여운 게 최고야! 캐릭터 ‘터래기’ 콜라보(20대)

귀염 뽀짝한 웰시코기 캐릭터인 ‘터래기’는 아이돌 EXO의 멤버인 백현을 상징하는 캐릭터입니다. ‘터래기’가 아모레퍼시픽의 인턴사원으로 채용되어 쿠션과 젤 네일 스티커를 제작했다는 귀여운 설정으로 20대 팬층에게 구매 대란을 불러일으킨 제품입니다. 캐릭터 얼굴이 새겨진 귀여운 패키지는 물론, 그가 가장 좋아하는 과일인 딸기향이 가미된 디테일한 제품 제작으로 많은 호응을 얻었습니다. 그래서인지 평균 인당 2.3개씩 구매하는 쟁임템으로, 소장 용도와 직접 사용하는 용도를 구분하여 구매하는 경향을 보이는 것을 알 수 있었습니다.

2) 실용과 트렌디함은 한 끗 차이! ‘TWB’ 콜라보(30대)

반면 30대는 실용성에 초점을 둔 콜라보 제품에 반응을 보였습니다. 프리미엄 타월 브랜드 TWB와 협업하여 비치 타월, 테리 쇼츠, 타월 미니백 KIT를 출시하였고, 아모레 빅세일 페스타 시즌에 맞춘 바캉스 키트로 기획되어 콜라보 인기템 1위에 등극했습니다. 시기적절하게 여름휴가 시즌에 활용하기 좋은 구성과, 트렌디한 디자인으로 가장 많은 신규 고객을 모객한 일등 공신이기도 합니다.

3) 바깥에서도 멋지고 싶어요! ‘페얼스/아시아나/GBH’ 콜라보(40대)

패션 브랜드 ‘페얼스’, 항공사 ‘아시아나’, 라이프 스타일 브랜드 ‘GBH’ 콜라보 제품이 인기였습니다. 여행이나 피크닉에 활용도가 높은 실속 구성은 물론, 심플하고 깔끔한 디자인의 키트라 일상템으로도 손색없어 좋은 반응을 이끌었습니다.

3. 시그니처 아이템도 날개 달아주는 콜라보

베스트셀러 제품에 콜라보 패키지를 더하는 것은 이제 공식에 가까운데요. 다소 뻔할 수 있지만, 여전히 시그니처 아이템 콜라보 에디션은 브랜드와 제품의 매력도를 높여주는 방법임을 확인했습니다. 바로 ‘에뛰드X베어꾸 진저슈가 에디션’이 그렇습니다. 출시 이후 꾸준히 사랑받는 립 케어의 강자 진저 슈가 라인에 하찮지만 당당한 성격과 공감을 불러일으키는 소소한 일상 컨셉의 ‘베어꾸’ 캐릭터를 입혀 높은 판매율을 기록했습니다. 특히 2040의 브랜드 평균 이용 비율 대비 약 10% 이상의 비율로 베어꾸 라인을 구매한 것으로 파악됩니다. 주력 제품도 새롭게 보이게 하는 적절한 콜라보 에디션은 기존 이용 회원뿐만 아니라, 신규 회원까지 돌아보게 합니다. 작년에 브랜드를 경험하지 못했던 고객이 올해 새롭게 경험한 브랜드 3위로 에뛰드가 선정되기도 했습니다.

1. 아모레퍼시픽 임직원이 가장 많이 구매한 제품은?

헤라 블랙쿠션

2. 누적 판매수 1,000만 개 눈앞

헤라의 ‘블랙쿠션’이 작년에 이어 임직원이 가장 많이 구매한 제품 1위에 등극했습니다. 올해 5월 기준 누적 890만 개가 팔리며, 출시 이래 올해까지 6년 연속 쿠션 브랜드 1위의 왕좌를 지켜냈습니다. 급변하는 뷰티 트렌드 속에서 단일 품목으로 꾸준히 좋은 성과를 내고 있다는 점에서 주목할 만한 제품입니다. 블랙쿠션은 헤라를 토털 메이크업 브랜드 이미지로 변화하게 한 견인 제품으로, 최근 일본에서 개최된 ‘LIPS 베스트 코스메 어워드 2023⁽¹⁾’에서 파운데이션 지속력 1위, 쿠션 파운데이션 부문 2위를 차지하며 K-뷰티의 위상을 드높이기도 했습니다. 과연 내년에도 쿠션 강자의 자리를 지켜낼 수 있을지 기대가 됩니다.

출시된 지 꽤나 된 만큼, 임직원을 비롯 통합 회원들까지 N병템으로 꼽을 정도라 나름의 제품 사용 팁이 다양한 점도 눈에 띕니다. 아모레퍼시픽 공식 몰에서는 “퍼프에 아주 살짝만 발라서, 몇 겹씩 쌓아 올린다는 생각으로 레이어링 해주세요. 두드릴수록 밀착력이 높아져요.”, “건성 피부라면 기초를 탄탄하게 쌓아 올린 뒤에 바르면 더욱 매끄럽게 마무리돼요.”, “같은 라인인 블랙 파운데이션과 함께 사용하면 더욱 지속력과 밀착력이 좋아져요.” 등 꿀정보가 담긴 리뷰들을 확인할 수 있습니다.

3. 이제 세련되고 자연스러운 ‘서울 뷰티’가 워너비

앞서 잠시 언급했듯이 지금 일본에서는 한창 K-뷰티가 인기입니다. 헤라도 올해 일본에 ‘럭셔리 시장’을 타깃으로 본격 진출했습니다. 도쿄 시부야에서의 성공적인 첫 팝업 스토어를 시작으로, 일본 백화점에 내년 공식 입점을 목표로 하고 있습니다. 팝업 스토어에서는 ‘로컬의 트렌드 메이크업’을 느끼게 하기 위해 서울 메이크업 팀이 직접 터치업 서비스를 진행하여 일평균 40명이 상담을 받기도 했습니다. 메인 모델인 글로벌 스타 ‘제니’를 통해 브랜드의 인지도도 높아지고 있으며

자연스러운 베이스 메이크업을 연출하는 ‘블랙 쿠션’, 끈적거리지 않고 매끄러운 탕후루 립을 연출하는 ‘센슈얼 누드 글로스’가 현지에서 인기 품목으로 주목받았습니다.

이후의 스텝으로 헤라는 태국 진출을 목표로 하고 있으며, 중장기적으로 글로벌 시장에 진출 예정입니다. 서울 뷰티=헤라의 공식이 통하는 날이 머지않은 것 같습니다.

1. 누적 다운로드수 1,000만건을 돌파한 일본 최대 화장품 소셜 리뷰 앱(LIPS)

지금까지 2023년 뷰티 트렌드를 살펴보았는데요. 작년 트렌드 리포트에서 예측했던 부분이 어느 정도 적중한 부분이 있어, 흥미롭게 올해의 트렌드를 점검할 수 있었습니다. 다가올 2024년은 올해의 흐름이 이어지되, 한 단계 더 딥하게 나아갈 것으로 보입니다. 웰니스는 정신적으로도 건강한 ‘심신의 안정’으로, 위축된 경제로 인해 저가템 위주로 구입하되, 확실한 효과가 있다면 고가의 제품을 구입하는 쪽으로 소비가 양극화되는 경향을 보일 것으로 예상됩니다. 이외에도 과연 어떤 새로운 트렌드가 나타날지, 내년에도 활약할 뷰티 트렌드 리포트에 많은 기대와 관심 부탁드립니다😊